Từ người công nhân làm thuê, đến nay, Trần Thị Ngọc Bích (SN 1996) đã trở thành một trong những lãnh đạo cấp cao của dòng mỹ phẩm Dr Mai với nguồn thu nhập “khủng”.
Bắt đầu tập tành kinh doanh từ con số không, Ngọc Bích đạt được thành công khi trải qua bao nhiêu thăng trầm. Ý tưởng kinh doanh len lỏi từ khi cô biết đến dòng mỹ phẩm Dr Mai qua lời giới thiệu của người bạn. Cô sau đó mua về dùng thử và cảm thấy da mặt đỡ mụn dần. Khoảng ba năm về trước, Ngọc Bích vẫn làm công nhân trong khu công nghiệp.
Ban đầu, cô thử lấy hai hộp, năm hộp để được giá sỉ rồi đi bán cho người quen. Ngọc Bích cảm thấy số tiền lời thu lại bằng với hơn một giờ làm việc của mình. Thế là, cô bắt đầu tìm kiếm, hỏi thăm những người bị mụn xung quanh công ty để giới thiệu sản phẩm đến họ. Ngọc Bích rất biết cách tạo ra cơ hội từ môi trường làm việc của mình. Dần dà, cô quyết định lấy sỉ lên mười sản phẩm, hai mươi rồi ba mươi sản phẩm. Cô vẫn kiên trì kiếm tìm nguồn khách hàng bằng cách hỏi thăm người bị mụn để bán hàng.
Ngọc Bích chia sẻ: “Nhớ lúc đó, lương công nhân chỉ có 5 – 6 triệu một tháng nên mình không có nguồn vốn sẵn để nhập hàng nhiều. Kinh doanh đến tháng thứ hai, mình mới bắt đầu lên ba mươi hộp mỹ phẩm. Lúc đó, hàng hóa trong công ty rất nhiều, phải tăng ca dày đặt, đến tối mịt mới có mặt ở nhà. Bởi vậy, mình thức đến khuya để gói hàng cho kịp”.
Một ngày của cô vô cùng tất bật. Ngọc Bích hồi đó chưa biết đến dịch vụ giao hàng nhanh, giao hàng tiết kiệm nên phải dậy sớm từ 5 giờ sáng để chuẩn bị đồ đạc. Sau đó, 7 giờ phải đứng chờ trước bưu điện, đợi bưu điện mở cửa để đóng hàng rồi mới vô lại công ty làm việc.
Cô vừa làm hai công việc luân phiên nhau, thời gian nghỉ ngơi không nhiều, đôi lúc Ngọc Bích cảm thấy mềm yếu, mệt mỏi. Nhưng chí lớn thoát khỏi số phận công nhân và có nguồn thu nhập ổn định khiến cô luôn cố gắng mỗi ngày. Khoảng hai tháng sau, Ngọc Bích quyết định nghỉ việc ở công ty và bắt đầu tập trung vào bán hàng online. Lúc này, cô mới thay đổi cách thức tìm nguồn khách hàng bằng việc đăng bài trên facebook.
Ba tháng sau, Ngọc Bích bắt đầu lấy số lượng lên một ngàn chai trên một tháng, cô chính thức trở thành nhà phân phối cấp cao trong công ty mỹ phẩm. Từ đó đến ba năm sau, lượng phân phối đơn lẻ đã đều và tăng mỗi ngày. Có khi một tháng doanh thu bán lẻ của cô lên đến vài trăm triệu. Mỗi ngày bán được vài chục đơn. Đến bây giờ cô đã đạt chức vị lãnh đạo ba mươi ngàn sản phẩm trong một tháng.
Trong quá trình kinh doanh, tuy không có nhiều kinh nghiệm nhưng cô luôn biết cách để phát triển công việc, đặc biệt trong cách duy trì nguồn vốn. Ngọc Bích chia sẻ: “Muốn lãi cao bắt buộc phải nhập số lượng lớn hàng hóa, nhưng mình làm công nhân, lương ba cọc ba đồng nên đâu có số dư trong tài khoản để nhập về nhiều. Mình bắt đầu tính toán, bán được tiền lời bao nhiêu sẽ gom lại với tiền lương và mượn thêm tiền để nhập vào mốc cao hơn. Sau đó, số lượng hàng nhập vào sẽ tăng dần trong những lần tiếp theo. Lợi nhuận của mình từ đó tăng lên theo thời gian”.
Đôi lần kinh doanh gặp khó khăn, Ngọc Bích sẽ lấy lại động lực bằng cách đi chơi, mua sắm rồi tiếp tục lao đầu vào công việc. Cô chưa từng nghĩ sẽ bỏ cuộc khi có khó khăn ập đến. Đối với Ngọc Bích, khi muốn dừng lại thì cô sẽ suy nghĩ lý do vì sao mình bắt đầu. “Từ một công nhân bình thường, tháng lương chỉ có vài triệu nhưng mình lên được đại lý bán hàng giỏi, tháng kiếm vài chục triệu, có khi hơn trăm triệu thì tại sao có thể dễ dàng bỏ cuộc. Mình nghĩ bán hàng có lúc này lúc khác. Cho nên lúc nào cảm thấy áp lực, mình đi xả stress sau đó về suy nghĩ chiến lược kinh doanh khác” – Cô tâm sự.
Trải qua bao nhiêu thăng trầm cùng với ý chí cải thiện nguồn thu nhập, Ngọc Bích khẳng định phụ nữ tự chủ kinh tế là mẫu người phụ nữ cô luôn hướng đến. Theo quan điểm của cô, con gái không có thu nhập đồng nghĩa với việc không có tiếng nói trong gia đình. Nhất là khi phải phụ thuộc tài chính vào gia đình chồng. Bên cạnh đó, con gái ai cũng có nhu cầu làm đẹp, một khi tự chủ tài chính sẽ rất thoải mái trong việc mua sắm, không cần đắn đo suy nghĩ nhiều vấn đề.
Trong tương lai, Ngọc Bích sẽ tiếp tục gắn kết với công ty, mong muốn nằm trong những đội nhóm cấp cao, nồng cốt nhất để có thể giúp đỡ ngày càng nhiều người đi lên từ con số không giống như cô ngày trước.
Tỉnh Châu
