Từ AI, mental wellness, thời trang đến công nghệ bán dẫn, 6 startup Hàn Quốc đã trực tiếp giới thiệu sản phẩm và mô hình kinh doanh tại Việt Nam, đồng thời tìm kiếm buyer, đối tác thương mại và các tổ chức có khả năng đồng hành trong quá trình đưa công nghệ ra thị trường. Hoạt động IR và VC Investment Meeting trở thành điểm kết nối để các doanh nghiệp Hàn Quốc tiếp cận trực tiếp nhu cầu của thị trường Việt Nam thay vì chỉ tìm kiếm cơ hội từ xa.
Đại diện các doanh nghiệp Việt Nam – Hàn Quốc tại buổi gặp gỡ
Hoạt động có sự tham gia của Baby Draw, Planck Lab, DTNOW, S.O.X, KRR và The Dream Lab, là các doanh nghiệp thuộc hệ sinh thái startup và trung tâm ươm tạo tại Seoul. Thông qua các phiên IR và gặp gỡ trực tiếp, các startup trình bày công nghệ, sản phẩm, mô hình kinh doanh và định hướng mở rộng trước buyer, doanh nghiệp và nhà đầu tư Việt Nam.
Đây cũng là dịp để các bên trao đổi cụ thể hơn về nhu cầu thị trường, khả năng ứng dụng công nghệ và những hình thức hợp tác có thể triển khai sau chương trình. Không tập trung vào một nhóm ngành duy nhất, 6 startup mang đến những hướng tiếp cận khá khác biệt. Nếu Baby Draw phát triển các sản phẩm trong lĩnh vực thời trang, lifestyle và nghiên cứu ứng dụng AI gắn với mental wellness, Planck Lab tập trung vào công nghệ bán dẫn và hạ tầng phục vụ đào tạo, nghiên cứu.
Các doanh nghiệp còn lại cũng giới thiệu những giải pháp công nghệ với nhu cầu kết nối khác nhau, từ tìm kiếm khách hàng và đối tác thương mại đến tìm kiếm tổ chức có khả năng ứng dụng, thử nghiệm và phát triển công nghệ.
Điểm đáng chú ý là với nhiều startup, “tìm đầu ra” không chỉ đồng nghĩa với tìm người mua sản phẩm. Khi bước vào một thị trường mới, doanh nghiệp còn phải xác định ai là đối tác phù hợp, sản phẩm cần điều chỉnh ra sao, mô hình kinh doanh có thể triển khai theo cách nào và đâu là những bước đầu tiên để xây dựng thị trường. Vì vậy, các cuộc gặp trực tiếp với doanh nghiệp, buyer và nhà đầu tư Việt Nam trở thành một phần quan trọng trong quá trình kiểm chứng thị trường.
Baby Draw: Tìm đối tác để cùng xây dựng thị trường
CEO Cho Sang-wook – Baby Draw chia sẻ về định hướng tại thị trường Việt Nam
Đối với Baby Draw, mục tiêu tại Việt Nam không chỉ dừng ở việc tìm kiếm một kênh phân phối cho sản phẩm hiện có. Startup này đang tìm kiếm những đối tác địa phương có khả năng hiểu người tiêu dùng, hỗ trợ xây dựng thị trường và phát triển thương hiệu trong dài hạn.
“Chúng tôi muốn tìm một đối tác có thể cùng xây dựng thị trường, thay vì chỉ đơn thuần tìm một kênh phân phối”, đại diện Baby Draw chia sẻ.
Bên cạnh hoạt động trong lĩnh vực golf và resort apparel, Baby Draw đang mở rộng hướng phát triển khi nghiên cứu sự kết hợp giữa thời trang, AI và mental wellness. Việc đưa công nghệ vào lĩnh vực thời trang được doanh nghiệp định hướng nhằm tạo thêm trải nghiệm cho người dùng, đồng thời mở rộng phạm vi của thương hiệu vượt ra ngoài mô hình kinh doanh trang phục truyền thống.
Với cách tiếp cận này, đối tác mà Baby Draw tìm kiếm tại Việt Nam không nhất thiết chỉ là một buyer. Doanh nghiệp có thể cần những đơn vị hiểu thị trường, có mạng lưới khách hàng và khả năng cùng tham gia vào quá trình thử nghiệm sản phẩm, xây dựng thương hiệu và phát triển mô hình kinh doanh phù hợp với thị trường địa phương.
Planck Lab: Từ thiết bị bán dẫn đến hợp tác đào tạo và nghiên cứu
Đại diện Planck Lab tại chương trình
Trong khi đó, Planck Lab tiếp cận thị trường Việt Nam từ nhu cầu phát triển hạ tầng đào tạo và nghiên cứu bán dẫn. Startup này phát triển hệ thống maskless lithography và giải pháp Mini Fab, hướng tới việc giúp sinh viên, kỹ sư và nhà nghiên cứu tiếp cận thực hành với các quy trình công nghệ bán dẫn. Theo định hướng của Planck Lab, nhu cầu phát triển nhân lực cùng hạ tầng phục vụ đào tạo và nghiên cứu đang tạo ra dư địa hợp tác tại Việt Nam. Doanh nghiệp không xem việc mở rộng thị trường đơn thuần là bán thiết bị, mà hướng tới xây dựng quan hệ hợp tác với trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp.
“Chúng tôi không muốn chỉ bán thiết bị. Mục tiêu của Planck Lab là hợp tác với các trường đại học, viện nghiên cứu và doanh nghiệp Việt Nam để cùng xây dựng hạ tầng đào tạo và nghiên cứu bán dẫn”, đại diện doanh nghiệp cho biết.
Theo đó, quá trình hợp tác có thể bắt đầu từ việc cung cấp thiết bị và đào tạo, sau đó mở rộng sang triển khai PoC, nghiên cứu chung và xây dựng quan hệ đối tác dài hạn. Với Planck Lab, đây cũng là cách tiếp cận phù hợp với đặc thù của công nghệ bán dẫn, khi hiệu quả thương mại thường gắn với năng lực triển khai, đào tạo nhân lực và khả năng hình thành hệ sinh thái ứng dụng. Doanh nghiệp đồng thời xem Việt Nam là một thị trường có ý nghĩa trong chiến lược mở rộng tại ASEAN. Từ nền tảng công nghệ bán dẫn, Planck Lab định hướng mở rộng khả năng hợp tác sang các lĩnh vực liên quan như MEMS, microfluidics, photonics và advanced packaging, qua đó mở rộng phạm vi ứng dụng của công nghệ trong tương lai.
Khi startup công nghệ tìm kiếm thị trường, đối tác cũng là một phần của bài toán
Cùng với Baby Draw và Planck Lab, DTNOW, S.O.X, KRR và The Dream Lab cũng tham gia các phiên IR và kết nối với đối tác Việt Nam. Sự khác biệt về lĩnh vực khiến mỗi doanh nghiệp có một nhu cầu tiếp cận thị trường riêng, nhưng điểm chung là đều cần xác định những đối tác có khả năng chuyển cơ hội ban đầu thành hoạt động hợp tác cụ thể.
Đối với một startup đang tìm buyer, cuộc gặp trực tiếp có thể giúp doanh nghiệp kiểm chứng nhu cầu đối với sản phẩm và tìm kiếm đơn hàng đầu tiên. Với một startup công nghệ sâu, đối tác phù hợp có thể là trường đại học, viện nghiên cứu hoặc doanh nghiệp sở hữu bài toán thực tế để triển khai PoC.
Trong trường hợp khác, startup có thể cần một đối tác bản địa có mạng lưới đủ rộng để hỗ trợ xây dựng thị trường và tiếp cận khách hàng. Chính vì vậy, giá trị của hoạt động IR và VC Investment Meeting không chỉ nằm ở số lượng cuộc gặp được thực hiện, mà còn ở khả năng mở ra những cuộc trao đổi tiếp theo.
Một cuộc gặp có thể chưa tạo ra giao dịch ngay lập tức, nhưng nếu giúp doanh nghiệp xác định được buyer phù hợp, đối tác tiềm năng hoặc một đơn vị có khả năng thử nghiệm công nghệ, đó đã là một bước quan trọng trong quá trình thâm nhập thị trường.
Đối với startup Hàn Quốc, đây cũng là cách giảm khoảng cách giữa công nghệ được phát triển tại hệ sinh thái Seoul và nhu cầu thực tế tại Việt Nam. Những phản hồi trực tiếp từ doanh nghiệp và buyer có thể giúp startup đánh giá lại sản phẩm, phương thức tiếp cận khách hàng cũng như mô hình hợp tác trước khi quyết định đầu tư nguồn lực lớn hơn.
Từ kết nối doanh nghiệp đến khả năng thương mại hóa công nghệ
Việt Nam đang trở thành một trong những thị trường được các startup Hàn Quốc quan tâm khi tìm kiếm cơ hội mở rộng tại Đông Nam Á. Tuy nhiên, quá trình này không chỉ phụ thuộc vào việc sản phẩm có thể bán được hay không. Đối với các công nghệ mới, đặc biệt là AI và bán dẫn, khả năng tìm được đúng đối tác để triển khai và thương mại hóa có thể quyết định tốc độ doanh nghiệp bước vào thị trường.
Đại diện doanh nghiệp Việt Nam cùng trao đổi về các giải pháp sáng tạo cùng với đại diện Hàn Quốc
Từ các phiên IR, những startup như Baby Draw và Planck Lab đang tiếp cận Việt Nam theo hai hướng khác nhau nhưng cùng cho thấy một xu hướng: doanh nghiệp Hàn Quốc ngày càng quan tâm đến việc xây dựng quan hệ với đối tác bản địa ngay từ giai đoạn đầu, thay vì chỉ tìm kiếm một kênh bán hàng sau khi đã hoàn thiện kế hoạch thị trường.
Các cuộc gặp giữa 6 startup Hàn Quốc với doanh nghiệp, buyer và nhà đầu tư Việt Nam vì thế có thể được xem là bước khởi đầu cho quá trình kiểm chứng thị trường và tìm kiếm mô hình hợp tác phù hợp. Từ những kết nối ban đầu, các bên có thể tiếp tục phát triển thành hoạt động thương mại, thử nghiệm công nghệ, hợp tác nghiên cứu hoặc các dự án mở rộng quy mô.
P.V
